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Herr Dr. Wuttke, Ihre
Partnervermittlung be2 ist vor wenigen Wochen an den Start gegangen
und hat schon über 235.000 Mitglieder. Können Sie zaubern?
Der
beachtliche Nutzerstamm kommt durch eine Kooperation mit Deutschlands
größter Online-Datingbörse FriendScout24. FriendScout bietet seit
über zwei Jahren unsere Partneranalyse für Nutzer an, die an einer
langfristigen Partnerschaft interessiert sind. Wir bauen be2 jetzt als
eigenständige Marke mit unserem wissenschaftlichen Partnertest auf,
damit wir uns besser auf diejenigen konzentrieren können, die nach
der Liebe fürs Leben suchen. Dabei können wir jetzt bereits mit
einem sehr, sehr großen Nutzerkreis starten.
Maßstab der
Internet-Partnervermittlungen ist bisher Parship gewesen. Was wollen
Sie anders oder besser machen? Oder anders gefragt: Warum sollte sich
ein Single auf Partnersuche an be2 wenden?
Wir nehmen die
wissenschaftliche Partneranalyse ein wenig ernster als unsere
Wettbewerber. Unser ausgefeilter und doch sehr schnell und sehr leicht
zu beantwortender Fragebogen kommt direkt aus der
Partnerschaftsforschung – und nicht aus den Eignungstests, mit denen
Großkonzerne in den 70er Jahren ihre Auszubildenden ausgesucht haben.
"Wissenschaftlich" ist bei uns nicht dahergesagt, sondern
tatsächlich unser Anspruch. Es gibt eben schon einen Unterschied, ob
ich Auszubildende und Grosskonzerne zusammenbringe oder ob ich
versuche, Menschen zu finden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit eine
dauerhafte und harmonische Beziehung führen können.
Wem also die Frage
nach dem Partner fürs Leben wirklich wichtig ist, der sollte sich be2
genauer anschauen, zudem es dann auch noch preislich günstiger ist
als Parship: Mehr Leistung für weniger Geld.
Was beinhaltet Ihr
kostenloser Service?
Unser
Persönlichkeitstest und die anschließende Kurzauswertung sind für
den Nutzer kostenlos. Dazu gibt es eine Idealpartnerbeschreibung und
natürlich unsere Partnerempfehlungen: Die Nutzer können sich
detailliert ansehen, in welchen Bereichen und wie gut die
Partnerempfehlungen mit Ihnen harmonieren. Außerdem können Nutzer
Fotos von sich einstellen und für Premium-Kunden freischalten lassen.
Als weiteren Bonus
benachrichtigen wir die registrierten Nutzer, wenn Premium-Kunden
Kontakt zu Ihnen aufnehmen wollen – und das alles kostenlos,
unverbindlich und anonym.
Zur Kontaktaufnahme
bieten Sie einen Premium-Zugang an.
Was bekommen Nutzer dann für Ihr Geld?
Neben der
Möglichkeit Nachrichten mit meinen Partnerempfehlungen auszutauschen,
kann ich als Premium-Kunde deren Bilder anschauen. Entscheidet sich
der Nutzer auch für den Kauf unseres Gutachtens, erhält er eine
detaillierte und individuelle Auswertung seines Fragebogens – auf
über 100 Seiten und ergänzt um zahlreiche Abbildungen.
Darüber hinaus
gibt be2 eine Erfolgsgarantie: Mit dem Kauf eines Premium-Zugangs
garantieren wir unseren Kunden den Kontakt zu mindestens 10 unserer
Partnerempfehlungen.
Nicht zu vergessen
ist, dass wir kein Abonnement verkaufen und sich der Zugang deshalb
nicht automatisch verlängert. Unseren Kunden entstehen somit keine
ungewollten Kosten.
Bei unseren Tests ist
uns aufgefallen, dass viele Kontaktanzeigen-Portale einen leichten bis
hohen Männerüberschuss aufweisen. Bei den
Internet-Partnervermittlungen - und auch bei be2 - ist das
Geschlechter-Verhältnis hingegen sehr ausgeglichen.
Woran liegt das Ihrer Meinung nach?
Das be2-System
kommt Frauen sehr entgegen. Frauen sind viel vorsichtiger, was die
Suche nach dem Partner fürs Leben betrifft. Sie schauen sich genau
an, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie einen Kontakt herstellen.
Außerdem haben sie bei be2 die Intensität der Bekanntschaft besser
unter Kontrolle und können selber steuern, wem sie wie viel von sich
erzählen. Auch unseren Startpunkt mit einem Persönlichkeits- und
Partnerschaftstest bewerten viele Frauen sehr positiv.
Wie gut zwei Mitglieder
übereinstimmen, drückt be2 mit dem sogenannten "ICI"-Wert
aus. Was bedeutet diese Abkürzung und was steckt dahinter?
Der ICI
(Interpersonal Compatibility Indicator) zeigt an, wie gut zwei Profile
zusammenpassen: je höher der Wert, desto besser. Mit diesem Wert
sehen unsere Kunden auf einem Blick, wie die Partnerempfehlung zu
bewerten ist.
Wie viel Aufwand steckt
in der Entwicklung des Persönlichkeitstests und auf welcher Theorie
beruht er?
In den
Persönlichkeitstest von be2 sind die relevanten Ergebnisse der Paar-
und Persönlichkeitsforschung der letzten 60 Jahre eingeflossen und
zugleich um den aktuellen internationalen Forschungsstand erweitert
worden. Psychologen, Soziologen, Anthropologen und Statistiker haben
unter Federführung von LeeAnn Renninger von der Universität Wien
für be2 ihre Kenntnisse gebündelt.
Zuletzt haben wir
erst im Herbst vergangenen Jahres gemeinsam mit Universität Wien
20.375 Singles und Paare wissenschaftlich befragt. Mit dem Ergebnis,
dass be2-Kunden tatsächlich auffällig häufig in den glücklicheren
Beziehungen leben.
Wir überprüfen
unsere Arbeit kontinuierlich mit den Mitteln moderner Wissenschaft,
denn Qualität ist uns wichtig.
Was ist das besondere an
Ihrem Berechungs-Algorithmus, der die Fragen auswertet?
Das besondere
unserer Berechung ist, dass sie die Antworten nicht einfach wie
übliche Persönlichkeitstests nacheinander abhakt. be2 setzt bei der
Analyse die Antworten miteinander in Beziehung. Wir betrachten eine
Antwort unter dem Aspekt wie eine andere Antwort gegeben wurde und
ziehen erst dann unsere Schlüsse. So ist es möglich, ein Profil
exakt zu erstellen – und dies unterscheidet uns sehr deutlich von
den anderen Tests.
Haben Sie be2 auch
kritischen Prüfungen unterzogen?
Wir haben
unseren Persönlichkeitstest und die Profilanalyse durch
wissenschaftliche Studien überprüfen lassen. Gerade jetzt im Mai
2004 hat Frau Renninger den ICI von be2 wissenschaftlich untersucht.
Der ICI ist ein Indikator für die Zufriedenheit in einer Beziehung.
Je zufriedener die Paare mit ihrer Beziehung sind, desto höher ist
ihr ICI. Auch bei dieser kritischen Prüfung des ICI gab es für be2
eine sehr eindeutige und sehr positive Rückmeldung: Der ICI hat eine
sehr hohe Voraussagekraft für die Frage, ob zwei Menschen
wahrscheinlich eine harmonische und dauerhafte Beziehung haben oder
nicht. Das positive Ergebnis bestätigt uns und unsere Arbeit sehr.
Haben Sie, als Sie be2
konzeptionierten, einen Blick über den großen Teich geworfen und
sich die großen US-Partnervermittlungen angesehen? Wenn ja - um wie
viele Jahre sind uns die Amerikaner voraus und was können die
deutschen Partneragenturen noch lernen?
Der Vorteil in
den USA ist ein großer Markt und eine noch viel höhere Akzeptanz von
Online-Dating und Online-Partnervermittlung. Marketing lässt sich
hier noch immer gut lernen – allerdings sind wir mittlerweile mit
unserem Kernprodukt, der Partneranalyse, wesentlich weiter, als selbst
der amerikanische Marktführer eHarmony. Dort benötigt man eine
geschlagene Stunde für den Persönlichkeitstest und erhält eine
enttäuschend oberflächliche Auswertung.
Wie viele Angestellte
arbeiten für be2 und was genau machen diese Leute?
Es arbeiten ca.
10 feste und freie Mitarbeiter an be2. Dies reicht von der Test- und
Produktentwicklung, über die IT bis hin zur Vermarktung und zum
Customer Support.
Was ist Ihr beruflicher
Hintergrund - und wie sind Sie eigentlich auf die nicht unbedingt
alltägliche Idee gekommen, eine Partneragentur zu gründen?
Das Internet ist
wohl meine Berufung: Während meiner Zeit bei der Bertelsmann AG war
ich von 1999 bis 2001 Geschäftsführer von Lycos Deutschland und
verantwortlich für alle Lycos Aktivitäten in den deutschsprachigen
Ländern. Später war ich bei der Online-Partnervermittlung Parship
als Geschäftsführer erfolgreich – und kenne deshalb auch die
Stärken und Schwächen meines Mitbewerbers gut.
Als promovierter
Soziologe hat mich das menschliche Miteinander schon immer
interessiert. Meine Online-Partneragentur zu gründen lag für mich
deshalb nahe – denn mit be2 kann ich meine Erfahrung mit meiner
Leidenschaft optimal verbinden!
Sind Sie selbst aktiv
bei be2 auf der Suche?
Ich bin schon
seit 7 Jahren fest vergeben und mit Emma und Charlie stolzer Vater von
2 Kindern, aber natürlich nutze ich unser Produkt täglich - passiv.
Abschließend unsere
Standardfrage: Wo sehen Sie be2 in fünf Jahren?
In fünf Jahren
haben wir uns als international erfolgreiche Partneragentur im In- und
Ausland etabliert.
Herr Dr. Wuttke, wir
danken Ihnen herzlich für das Gespräch!
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